Como resultado, as empresas estão explorando maneiras de cortar custos para que possam permanecer em operação. Uma dessas despesas que eles podem querer cortar é o marketing. No entanto, eliminar seu orçamento de marketing é contraproducente. Em vez disso, você precisa fazer um brainstorm de estratégias de marketing econômicas e exclusivas para manter o fluxo de caixa.

  1. Audite e analise o desempenho anterior.

Novamente, quando a economia está um pouco instável, você pode ficar tentado a reduzir os custos de marketing. Afinal, essa não é uma despesa necessária, certo? No entanto, isso não é sugerido, pois o marketing não só ajuda você a vender seus produtos ou serviços, mas também melhora sua reputação e cria fidelidade.

Resumindo, não corte completamente seu orçamento de marketing. Em vez disso, seja mais estratégico para obter o melhor retorno do seu investimento. E uma maneira simples de conseguir isso seria revisando dados e análises anteriores para planos de marketing futuros.

O uso de dados de desempenho de plataformas como Google Analytics, SAS, Kissmetrics ou Tableau o ajudará a tomar decisões de negócios mais inteligentes. Por sua vez, isso irá reduzir custos, aumentar custos, estar ciente das tendências e melhorar quaisquer pontos fracos. Quanto aos seus esforços de marketing pela Agencia online de divulgacao, olhar para os dados anteriores permite que você conheça o conteúdo e os canais com os quais seu público mais se envolve, então é aí que seu foco estará avançando.

  1. Faça uma abordagem de base.

“O marketing de base é uma estratégia em que as marcas criam conteúdo altamente direcionado a um nicho ou público específico”, explica Rebecca Riserbato da HubSpot. “O objetivo é atingir um público-alvo com um conteúdo que o inspire a amplificar e compartilhar sua mensagem. É como marketing boca a boca x10. ”

Além disso, é extremamente econômico “já que você está construindo uma campanha que é direcionada a um público menor e específico”, acrescenta Riserbato. Como resultado, essas campanhas costumam ser mais viáveis. E também permite a interação direta com o seu público, o que pode inspirá-lo a agir.

Quer lançar uma campanha de marketing de base de sucesso? Claro que você faz! Mas, para conseguir isso, certifique-se de fazer o seguinte:

Conheça o seu público para criar um conteúdo que o motive.

Seja criativo e inspire ação iniciando um movimento ou tendência – lembre-se do desafio do balde de gelo ”

Concentre-se em contar histórias. De preferência, conteúdo que jogue a carta das emoções.

Comece hiperlocal apoiando uma causa em sua comunidade ou desenvolvendo conteúdo direcionado ao seu público direto.

Use as avaliações a seu favor, como construir seu representante em sites de avaliação.

Crie conteúdo visual que pode ser facilmente compartilhado, como vídeos do YouTube ou webinars. Na verdade, 54% dos consumidores querem mais conteúdo de vídeo de uma marca ou empresa que apoiam

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  1. Mantenha o fluxo de caixa.

Lembre-se de que o fluxo de caixa é a força vital do seu negócio. Sem esse fluxo contínuo de dinheiro entrando, seus negócios não terão dinheiro suficiente para cobrir suas despesas. Como tal, você precisa implementar estratégias para manter o fluxo de caixa.

“Antes de implementar uma estratégia sólida para consertar sua crise de fluxo de caixa, você precisa entender o que está acontecendo em um nível fundamental”, sugere Serenity Gibbons em um artigo anterior devido. “Em outras palavras, o que está causando o problema?”

“Embora existam centenas de causas possíveis, quase todos os problemas de fluxo de caixa podem estar ligados a” problemas de vendas, despesas inflacionadas ou esforços de cobrança insuficientes. Ao negociar com credores, usar pagamentos eletrônicos e cortar despesas desnecessárias é um começo, o marketing também pode ser usado para melhorar seus problemas de fluxo de caixa.

“Se todos os sinais vitais da sua empresa parecem estar bem, então você provavelmente só precisa de uma injeção rápida de dinheiro para ajudar sua empresa a sustentar o que parece ser uma fase difícil temporária”, acrescenta Serenity. “A maneira mais simples e eficiente de fazer isso – pelo menos para empresas que vendem produtos físicos e têm margens saudáveis ​​- é realizar uma venda rápida.”

“Uma venda relâmpago bem executada permite que você crie um aumento rápido na receita”, afirma ela. “A margem de lucro obviamente será menor, mas isso é secundário neste momento. Você precisa de dinheiro mais do que de margens robustas. ”

Outro motivo pelo qual uma venda funciona, que deve ser abençoada no marketing social e no e-mail, é permitir que seus clientes saibam que você a reabriu.

  1. Aprimore suas habilidades de vendas virtuais.

Em resposta à pandemia COVID-19, “as empresas mudaram seus processos de vendas para o reino virtual”, observa Nicole Fallon, da Câmara de Comércio dos Estados Unidos. No entanto, “só porque você está lançando sobre uma chamada do Zoom não significa que seja menos profissional”.

“Trate suas ligações virtuais de vendas como reuniões pessoais e priorize as primeiras impressões”, recomenda Fallon. “Vista-se profissionalmente, otimize seu ambiente de fundo e de escritório em casa e certifique-se de que seu áudio e vídeo sejam claros para uma comunicação perfeita.”

Além disso, “ao vender virtualmente, ajuda a agregar valor antecipadamente”, acrescenta Fallon. “Seja proativo e ofereça recursos relevantes e úteis como ferramentas, guias e pastas de trabalho para seus clientes em potencial. É uma maneira simples e eficaz de “mantê-lo na memória de seus clientes-alvo”.

Você também pode planejar e hospedar “eventos virtuais que sejam relevantes para as necessidades de seus clientes-alvo”. É “uma ótima maneira de agregar valor e ao mesmo tempo alcançar as pessoas no conforto de suas casas”, afirma Fallon. “Claro, como esses eventos estão se tornando comuns, você precisará encontrar maneiras de fazer seu webinar se destacar da multidão.”

Por exemplo, você pode gerar “uma experiência interativa e, se o orçamento permitir, fornecer incentivos como brindes e palestrantes especializados para atrair as pessoas a participarem”. Apenas certifique-se de concluir o “evento com um claro apelo à ação que deixará o seu público conectado à sua marca e disposto a continuar um relacionamento com você.

Embora totalmente vacinados, podemos realizar algumas reuniões presenciais agora – ainda é importante usar máscaras e estar ciente do “nível de risco cobiçado” de seus clientes. Continue a oferecer reuniões virtuais

  1. Segmente seu marketing.

“Perceba que todos são afetados pela economia de maneiras diferentes”, explica Choncé Maddox em outro artigo da Due. “É por isso que é aconselhável avaliar onde seus clientes e clientes estão e segmentar seu marketing. Não suponha apenas que algumas pessoas foram ou não afetadas por uma desaceleração econômica. ” Em vez disso, Choncé aconselha que você faça uma pesquisa com seu público para que possa “segmentar seu marketing de forma que você esteja apelando para as pessoas certas no momento certo”.

“Isso pode parecer muito trabalho extra, mas vale a pena”, diz Choncé. “Dependendo do seu provedor de serviço de e-mail, segmentar sua lista de e-mail pode ser bem simples de fazer. Você pode segmentar suas outras táticas de marketing direcionando-as para um público específico e restringindo as coisas conforme você avança. ”

  1. Concentre-se em suas competências essenciais.

“Os proprietários de pequenas empresas muitas vezes simplificam o conceito de‘ diversificação ’, traduzindo-o simplesmente como“ diferente ”, explica Susan Ward na Balance.

“Simplesmente adicionar outros produtos ou serviços às suas ofertas não é diversificação”, acrescenta Ward. “Na melhor das hipóteses, é uma perda de tempo e dinheiro. Pior ainda? Isso “pode prejudicar o seu negócio principal ao tirar seu tempo e dinheiro do que você faz de melhor, prejudicando sua marca e reputação”.

“Abandone os extras e concentre-se no que você faz melhor que é mais lucrativo”, recomenda Ward. Seja fornecendo suporte ao cliente de alto nível ou um produto ou serviço superior que seus concorrentes, você será capaz de reter seus clientes existentes. E, se você não sabia, custa cinco vezes mais para atrair novos clientes.

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  1. Colabore.

Uma técnica de marketing testada e comprovada é reunir o estilo dos Vingadores com outras empresas para promover sua empresa de forma cruzada. Você também pode expandir sua base de clientes alcançando novas pessoas. Você pode ter que colaborar por algum tempo, embora estejamos saindo da pior parte dos problemas do COVID agora.

Observe como estamos vendo serviços gratuitos como a parceria entre o Spotify e o Uber. Idealmente, você gostaria de se associar a empresas sinérgicas ou não competitivas. Porém, às vezes você pode trabalhar com seus concorrentes, como cervejarias artesanais se reunindo e lançando uma cerveja chamada Friends Giving para combater a insegurança alimentar.

  1. Mostre à sua comunidade que você se importa.

Assim como você e sua empresa, seu público pode estar passando por dificuldades agora. Para ajudar a reduzir sua ansiedade, ao mesmo tempo em que mostra uma preocupação genuína por eles, retribua durante os momentos de dificuldade:

Adaptação de seus serviços, como lojas que oferecem horários exclusivos de compras para idosos durante as edições contínuas do COVID-19. Mesmo totalmente vacinado – muitos problemas continuam.

Doando seu tempo e serviços.

Apoiando trabalhadores essenciais. Por exemplo, se você administra um restaurante, pode fornecer refeições gratuitas.

Levantando seu acesso pago temporariamente para seus produtos on-line e SaaS.

Ajudando com crianças. A Scholastic, por exemplo, lançou um site Aprenda em casa, enquanto Jersey Mike’s fornecia almoço grátis para alunos em Glastonbury, Connecticut, durante o fechamento das escolas. Mesmo que as escolas tenham sido abertas – ainda haverá maneiras de ajudar nos esforços educacionais.

Você e sua equipe podem compartilhar sua experiência, até mesmo seus hobbies, por meio de aulas online ou transmissão de eventos ao vivo.

No entanto, certifique-se de que você está realista sobre quanto tempo e dinheiro você pode devolver. Se você se espalhar muito, pode acabar se esgotando.